MAILING IMP IBERICA
Sobre exterior:
En este caso IMP Ibérica no utiliza un sobre convencional sino que toda
la información viene en un sobre de plástico transparente para que se vean los
contenidos del sobre desde fuera ya que tiene colores muy llamativos como el
amarillo y el rojo, además adjuntan una
pegatina en el exterior que pone ”abra ahora y descubra en el interior” para
que el receptor tenga curiosidad por saber que hay dentro y no tire el mailing
sin haberlo leído.
También en esta pegatina pone 7
lecciones de regalo esto es una estrategia porque a la gente le gustan las
cosas gratis y poniendo esto se aseguran de que la gente lo abra simplemente
para ver el regalo.
La última frase es para aumenta la intriga y curiosidad del
receptor que dice “si encuentra el ratón de oro gane un paquete de bienvenida
valorado en 17,90€ por solo 4,95€”.
Por lo tanto simplemente con
estas dos cuestiones de un regalo y un descuento hacen que muchas gente lo abra
y lo lea.
La carta:
Lo primero que aparece en la
carta es un pequeño párrafo en el que recuerda que abras un sobre que
encontraras en el interior y descubras si el ratón es plateado o dorado esto lo
hacen porque, para poder seguir leyendo la carta deben saber que color tienes de ratón.
Una vez averiguado esto la carta explica el regalo que viene adjunto y de que
consta su paquete de bienvenida y las promociones que hacen dependiendo del
color del ratón.
En la carta remarcan las ideas
mas importantes subrayándolas con un color amarillo intenso ya que saben que
mucha gente que recibe este tipo de mailing no se lo lee con detenimiento sino
que hace una lectura rápida.
Utilizan la repetición de ideas
para que el receptor lo recuerde, y por último para asegurarse una respuesta rápida
y que no se olvide el mailing hacen una promoción que consiste en contestar los
10 primeros días y recibes una alfombrilla para el ratón y una guía de la ruta
66 y si estas entre los primeros 111 que contestan ganas gratis una cámara
digital.
Flyer:
- Objetivo: vender las lecciones para aprender a utilizar el ordenador.
- Publico objetivo: al ser un mailing antiguo enviado cuando empezaron a utilizarse los ordenadores su publico objetivo era prácticamente todo el mundo.
-Posicionamineto: IMP quiere dar a conocer sus productos diferenciándose por sus precios bajos y su facilidad uso. Ademas quiere fidelizar clientes a través de los regalos
-Precio: utilizan una estrategia muy utilizada en la venta de este tipo de producto y es ponerles un precio superior con una posterior rebaja que es segura, ya que tienes la posibilidad de que te toque el ratón plateado(10 lecciones por 4,95) o el dorado (20 lecciones por 4,95) pero siempre vas a pagar 4,95 y no 17,90 como decían al principio.
-Pago: solo hay un opción es el pago en ventanilla es decir ir al banco a pagarlo, no es una opción muy cómoda,
-Incentivos: en este mailing hay muchos incentivos, primero el flyer del ratón, segundo la contestación antes de 10 días con el consiguiente regalo de la guía y la alfombrilla del ratón y por ultimo una cámara gratuita si eres uno de los 111 primeros.
-creatividad: la creatividad mas característica de este mailing es la gran interactuación del "cliente" con el mailing abriendo el flyer del ratón y rascando la tarjeta para ver si entras en los 111 primeros clientes que optan por la cámara gratuita.
Mi propuesta de mejora para este mailing sería aumentar las formas de pago pudiendo hacerlo a través de la propia pagina web, por transferencia bancaria o domiciliación.
