Final del Proyecto

La entrega final del proyecto Fundación Vicente Ferrer.

MAILING DE IMP

MAILING IMP IBERICA

Sobre exterior:

En este caso IMP Ibérica  no utiliza un sobre convencional sino que toda la información viene en un sobre de plástico transparente para que se vean los contenidos del sobre desde fuera ya que tiene colores muy llamativos como el amarillo y el rojo, además  adjuntan una pegatina en el exterior que pone ”abra ahora y descubra en el interior” para que el receptor tenga curiosidad por saber que hay dentro y no tire el mailing sin haberlo leído.

También en esta pegatina pone 7 lecciones de regalo esto es una estrategia porque a la gente le gustan las cosas gratis y poniendo esto se aseguran de que la gente lo abra simplemente para ver el regalo.

 La última frase  es para aumenta la intriga y curiosidad del receptor que dice “si encuentra el ratón de oro gane un paquete de bienvenida valorado en 17,90€ por solo 4,95€”.

Por lo tanto simplemente con estas dos cuestiones de un regalo y un descuento hacen que muchas gente lo abra y lo lea.

La carta:

Lo primero que aparece en la carta es un pequeño párrafo en el que recuerda que abras un sobre que encontraras en el interior y descubras si el ratón es plateado o dorado esto lo hacen porque, para poder seguir leyendo la carta deben saber que color tienes de ratón. Una vez averiguado esto la carta explica el regalo que viene adjunto y de que consta su paquete de bienvenida y las promociones que hacen dependiendo del color del ratón.

En la carta remarcan las ideas mas importantes subrayándolas con un color amarillo intenso ya que saben que mucha gente que recibe este tipo de mailing no se lo lee con detenimiento sino que hace una lectura rápida.

Utilizan la repetición de ideas para que el receptor lo recuerde, y por último para asegurarse una respuesta rápida y que no se olvide el mailing hacen una promoción que consiste en contestar los 10 primeros días y recibes una alfombrilla para el ratón y una guía de la ruta 66 y si estas entre los primeros 111 que contestan ganas gratis una cámara digital.

Flyer:

 Es un tipo de descuento que consta de una pestaña que tienes que arrastrar hacia abajo, si el ratón el dorado el descuento es mayor que si es plateado,es una forma de que el receptor interactue con el mailing y sea mas divertido y le provoque mas interés.

Utilizan colores amarillos imitando el oro o el dinero y unos gráficos de un ordenador y un ratón para no olvidar que el producto que se intenta vender son lecciones de ordenador.

Cupón de respuesta y carta franqueada:

Con el cupón de respuesta aceptas el envío del paquete de bienvenida. Una vez que has recibido el paquete tienes 10 días para examinarlo y después pagas mediante ingreso en ventanilla con un documento de pago que viene adjunto con el pack de bienvenida.

Sobre de respuesta viene franqueado para que el receptor no tenga que molestarse en comprar sello y sea el proceso mas cómodo.

1. Objetivo: vender las lecciones para aprender a utilizar el ordenador.
2. Publico objetivo: al ser un mailing antiguo enviado cuando empezaron a utilizarse los ordenadores su publico objetivo era prácticamente todo el mundo.

OFERTA:

-Posicionamineto: IMP quiere dar a conocer sus productos diferenciándose por sus precios bajos y su  facilidad uso. Ademas quiere fidelizar clientes  a través de los regalos 

-Precio: utilizan una estrategia muy utilizada en la venta de este tipo de producto y es ponerles un precio superior con una posterior rebaja que es segura, ya que tienes la posibilidad de que te toque el ratón plateado(10 lecciones por 4,95) o el dorado (20 lecciones por 4,95) pero siempre vas a pagar 4,95 y no 17,90 como decían al principio.

-Pago: solo hay un opción es el pago en ventanilla es decir ir al banco a pagarlo, no es una opción muy cómoda,

-Incentivos: en este mailing hay muchos incentivos, primero el flyer del ratón, segundo la contestación antes de 10 días con el consiguiente regalo de la guía y la alfombrilla del ratón y por ultimo una cámara gratuita si eres uno de los 111 primeros.

-creatividad: la creatividad mas característica de este mailing es la gran interactuación del "cliente" con el mailing abriendo el flyer del ratón y rascando la tarjeta para ver si entras en los 111 primeros clientes que optan por la cámara gratuita.

Mi propuesta de mejora para este mailing sería aumentar las formas de pago pudiendo hacerlo a través de la propia pagina web, por transferencia bancaria o domiciliación.

3ª Entrega Fundación Vicente Ferrer

Aquí os dejo la 3ª entrega de nuestro proyecto sobre la Fundación Vicente Ferrer.

Análisis de un mailing clásico

     Análisis de un mailing clásico de la Asociación de Pintores con la Boca y el Pie

He elegido un mailing que recibí el otro día en mi casa de la Asociación de Pintores con la Boca y el Pie. Debido a las fiestas navideñas mandan por correo directo, una carta, dos folletos, el cupón de respuesta y el sobre de respuesta para que adquieras sus productos que se basan principalmente en tarjetas navideñas, aunque como aparece en el folleto tienen también otros productos.

Sobre: El sobre el blanco sin ningún nombre de empresa por delante, esto hace que no parezca publicidad y el que reciba esta carta lo asocie a una carta personal. Además el hecho de que pone "por favor no doblar" da mayor interés a abrirlo.

Carta: La carta es uno de los elementos más importantes, en este caso, apreciamos que, aunque no siendo muy larga hace llegar perfectamente la información para que el que recibe el mailing compre los productos. Esta carta se dirige directamente al posible consumidor como se observa al inicio de esta con el "Estimado/a Sr/sra". Algo característico de este caso, es que, la carta está escrita no a ordenador sino por una de las personas de la asociación incapacitada que redacta con el pie, esto hace a la campaña más personal y convence a los posibles clientes de las dificultades de estas personas que, aunque no piden ayuda directamente, las ganancias de las postales navideñas les ayudará en sus difíciles situaciones. Aún así la lectura es fácil y los párrafos no son muy largos. Destaca escrito en rojo que tienen 56 años de historia y que la carta ha sido escrita con el pie, además en negrita se lee claramente como se puede pagar más por los productos si se quiere, lo que supondría más ayudas para la asociación.

Folleto: En el folleto se realiza un breve resumen de la asociación, actividades, una introspectiva de cinco de los pintores con sus habilidades artísticas y fotos para que se observe que son personas reales e impresiones de algunos de los asociados.  En fondo rojo para llamar la atención se puede leer " Estamos orgullosos de vivir exclusivamente de nuestro trabajo", esto hace que la gente se conciencie más y aporte una mayor cantidad. 

Flyer: En el flyer se exponen los diferentes productos que se pueden adquirir, la descripción de estos y los respectivos costes. El hecho de que se puedan observar los productos con sus características y el precio, alguno rebajado, incentiva la compra.

Cupon: En el cupón aparecen varios elementos, primero uno que explica las distintas formas de pago que tienes para poder realizar la compra. Hay cinco opciones de pago: 1) Ingreso en efectivo en el banco Santander a un número de cuenta, 2) Transferencia bancaria, 3) Cheque nominativo, 4) Giro postal o 5) Cargo en cuenta corriente. Si el cliente se decide por la peimera opción al anverso de esto se puede encontrar una cuartilla expresamente a entregar en tu oficina bancaria. Además se adjunta también una hoja de pedidos en la que aparecen todos los productos y los precios que se debe enviar por correo junto al justificante de pago. 

Sobre de respuesta: Es sencillo y en este caso no está prefranqueado. Se deberá enviar si se está dispuesto a realizar la compra con el formulario de pago, el resguardo de transferencia o el cheque/ resguardo de giro. 

Análisis del mailing:

Objetivo: la compra de sus productos y ayudar económicamente a la Asociación.

Público objetivo: Está dirigido a personas de una cierta edad ya que son los que posiblemente sigan felicitando la navidad por carta, ya que los jóvenes actualmente utilizan internet y las redes sociales.

Oferta: 

- Posicionamiento: La asociación con estos productos quiere diferenciarse de la competencia centrándose en la moralidad. Son productos que tienen calidad pero sin lugar a duda lo que más decidirá al consumidor es que es para una buena causa, el de ayudar a estas personas con parálisis cerebral. 

-Incentivos: te regalan dos postales para que veas la calidad junto a un calendario.

Creatividad: es sencillo, sin demasiada creatividad, excepto por el hecho de que regalan las postales y la forma de escribir la carta.